畅谈销售周期

畅谈销售周期

什么是销售周期? “销售周期”是指销售人员为关闭新客户而采取的具体行动。销售周期经常与销售方法相混淆。销售方法,例如“入站方法”,是指实现销售周期的框架。销售周...
开放性提问的艺术

开放性提问的艺术

在进行买家资格验证后时,您可以通过提出问题为客户和您自己带来价值,但前提是这些提问是好问题。请允许我向您介绍一个概念,我称之为“高价值问题”。 简而言之,高价值...
买家销售资格终极指南

买家销售资格终极指南

销售人员与潜在客户进行的最重要的对话之一就是发现电话。这就是您和您的潜在客户在路上的分叉。买家很适合您的产品或服务,您可以继续发展这种关系,或者是时候跟这位买家...